Conozca la valoración de empresas emergentes: descubra sus oportunidades ocultas (2023)

Introducción

La valoración de empresas emergentes es un proceso crucial para analizar el valor potencial de una empresa y determinar cuánto se debe asignar a las distintas partes interesadas. Es una parte importante del proceso de planificación, que ayuda a garantizar una salida exitosa en caso de venta de la startup. A través de la valoración de empresas emergentes, los fundadores generalmente pueden recaudar capital y asegurar el acuerdo más competitivo posible durante una salida.

Para calcular con precisión el valor inicial, el fundador debe desarrollar un plan integral que analice los factores financieros y no financieros. Hacerlo requiere una comprensión profunda del mercado actual, el sector en el que opera la empresa y su panorama competitivo.

Definición de valoración de startups

La valoración de la puesta en marcha se utiliza para determinar el valor actual de una puesta en marcha y, por lo general, se usa para recaudar capital y asegurar el trato más competitivo posible de los inversores potenciales. El propósito es establecer un valor para la empresa que sea independiente de sus activos o pasivos y, en cambio, refleje su potencial de crecimiento y sus ingresos proyectados.

Propósito e importancia de la valoración de empresas emergentes

La valoración de empresas emergentes es un paso esencial en cualquier plan de crecimiento empresarial. Para que un inversionista haga una evaluación justa del valor de una empresa, debe comprender las condiciones del mercado, el panorama competitivo y los rendimientos esperados. Además, el fundador debe conocer el valor de su empresa antes de buscar financiación, para poder negociar el mejor trato posible.

  • Ayuda a los propietarios a evaluar con precisión el valor de su empresa
  • Permite a los empresarios reunir capital, asegurar el mejor trato posible y participar en transacciones basadas en una comprensión precisa del valor de su puesta en marcha
  • Ayuda a los inversores potenciales a comprender el potencial financiero del negocio y su posible éxito

Establecimiento de objetivos

Un paso esencial en el proceso de valoración de una startup es establecer objetivos. Saber cuál es el resultado deseado ayudará a enfocar la energía y los recursos en la dirección correcta. Esto implica tener una buena comprensión del rendimiento clave y las métricas operativas involucradas. Como parte del proceso de desarrollo de un plan, se deben establecer plazos y resultados realistas.

Conocer el resultado deseado

Antes de tomar cualquier otro paso, es importante determinar el resultado deseado. ¿Cuáles son los objetivos de la valoración de startups? ¿Los objetivos están relacionados con las estrategias de adquisición, las decisiones de fijación de precios, las estrategias de comunicación y la planificación general? Conocer los objetivos finales ayudará a definir la importancia y el enfoque de la valoración.

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Definir métricas operativas y de rendimiento clave importantes

Las métricas operativas y de rendimiento clave se utilizan para identificar el valor de una startup. Estos elementos ayudarán a determinar la trayectoria de la organización y servirán como indicador del éxito general. Los detalles clave a considerar incluyen el tamaño del mercado, la adquisición de clientes, la eficiencia operativa, el rendimiento financiero, la escalabilidad y el posicionamiento competitivo. Un resumen de estas métricas ayudará a proporcionar una mejor base para la valoración.

Estimación de plazos y resultados realistas

Una vez que se establece el resultado deseado y se definen las métricas clave, el siguiente paso es desarrollar un cronograma y establecer resultados realistas. Dependiendo de la consulta, algunos plazos serán más cortos que otros, pero deben ser razonables y alcanzables. Preguntas como "¿Cuál es nuestra tasa de consumo?" y '¿Cuándo se cerrará la ronda de financiación?' debe abordarse en este paso. Además, la información recopilada debe usarse para pronosticar los plazos y los resultados de la puesta en marcha.

  • Conocer el resultado deseado
  • Definir métricas operativas y de rendimiento clave importantes
  • Calcular plazos y resultados realistas

Identificar los recursos y habilidades necesarios

Al desarrollar un plan para la valoración de empresas emergentes, los recursos y las habilidades adecuados son esenciales para garantizar el éxito. Saber quién, qué y dónde ir en el proceso es clave para establecer un proceso que proporcione resultados confiables y exitosos. Aquí, analizaremos los recursos y las habilidades que necesita tanto interna como externamente para desarrollar un plan exitoso.

Recursos internos

Tu equipo interno es el factor más crítico en esta tarea. Es importante conocer las fortalezas y debilidades de su equipo y cuánto se puede hacer internamente. Esto incluye conocer las herramientas y habilidades financieras necesarias para avanzar con la tarea, así como las habilidades de análisis, investigación e interpretación de datos necesarias. Alinear a su equipo interno con el alcance del proyecto es fundamental para un plan de valoración exitoso.

Recursos externos

A veces, es necesario complementar sus habilidades y recursos internos con recursos externos, ya sea de consultores o profesionales especializados. Dependiendo de la complejidad y el tamaño de su plan de valoración, es posible que desee considerar solicitar la ayuda de un consultor o un profesional especializado para ayudarlo a seguir adelante. Esta puede ser una inversión costosa, por lo que se recomienda que considere su presupuesto antes de tomar esta decisión.

Experiencia y asesoramiento

Un asesor externo puede ser una gran ventaja para su plan. Pueden brindarle una gran perspectiva, brindarle valiosos consejos y guiarlo hacia el éxito. Trabajar con un experto o consultor financiero puede proporcionar una gran cantidad de información que puede ayudarlo a fortalecer su plan. Comuníquese con profesionales experimentados para discutir su plan y ver cómo pueden ayudarlo a que su proceso de valoración sea un éxito.

(Video) Shoshana Zuboff sobre el capitalismo de vigilancia | Documental VPRO

  • Conoce las fortalezas y debilidades de tu equipo interno
  • Reclute recursos externos para complementar las habilidades y los recursos internos
  • Contratar a un experto o consultor financiero para obtener asesoramiento y orientación

Realizar investigaciones

Desarrollar un plan para la valoración de empresas emergentes requiere realizar una investigación exhaustiva para comprender la industria relevante. Esto incluye comprender cómo las fuerzas externas, como la macroeconomía, las tendencias tecnológicas y los comportamientos de los clientes, pueden afectar a la empresa, así como investigar el entorno competitivo.

Comprender la industria relevante, las fuerzas externas y el entorno competitivo

Es importante comprender el contexto de la industria en la que opera la startup y el entorno competitivo. Se debe tener en cuenta qué otras empresas están en el mismo mercado, qué movimientos están ocurriendo en la economía en general y qué tendencias pueden dirigir la industria.

Analizar datos históricos

Además de comprender el contexto más amplio, también se deben analizar los datos históricos. Esto incluye informes financieros, datos de encuestas de clientes y otros registros que brindan información sobre cómo ha estado operando y desempeñándose la empresa. Esto puede proporcionar una buena base para basar los pronósticos y tener una idea de lo que puede deparar el futuro.

Usar análisis competitivo

Para desarrollar el mejor plan posible para la valoración de empresas emergentes, es importante analizar a los competidores en la industria. Esto se puede hacer rastreando el posicionamiento, los precios y los mensajes de la competencia, así como investigando la lealtad de los clientes en la industria. Esto proporcionará una mejor comprensión de las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la startup que se pueden tener en cuenta al desarrollar un plan de valoración.


Estimar un rango de valoración

Al desarrollar un plan para la valoración de empresas emergentes, es importante tener en cuenta la gama de posibles resultados.Esto lo ayudará a comprender el valor de su puesta en marcha y tomar decisiones informadas. Aquí hay algunos pasos para guiarlo en la estimación de un rango de valoración:

Lista de escenarios potenciales

El primer paso es enumerar escenarios potenciales para su valoración. Considere los factores que podrían influir en el valor de su inicio, como su panorama competitivo, la cantidad de usuarios y qué tan comprometidos están. Considere también posibles escenarios futuros, como la adquisición de su startup o su cotización en bolsa. Escriba las valoraciones potenciales para cada uno de estos escenarios para que pueda compararlos más tarde.

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Determinar el resultado más probable

Una vez que haya enumerado los posibles escenarios con valoraciones estimadas, es hora de determinar el resultado más probable. Al hacerlo, debe considerar los datos y la evidencia que tiene para respaldar la valoración proyectada. Por ejemplo, podría comparar el crecimiento de usuarios de su startup con otras en la misma industria para determinar el valor aproximado.

Calcular un rango de valores en consecuencia

Usando el escenario más probable, puede calcular un rango de valores explorando los valores más bajos y más altos de todos los escenarios que identificó. Luego reste estos dos valores para llegar a su rango de valoración. Por ejemplo, si tiene un valor mínimo estimado de $1 millón y un valor máximo de $2 millones, su rango de valoración sería de $1 millón a $2 millones.

Al seguir estos pasos para estimar un rango de valoración para su inicio, podrá tomar decisiones más informadas al determinar el valor de su negocio.


Determinar la estrategia operativa

Cuando se trata de evaluar el valor potencial de una startup, dos componentes cruciales que se deben determinar son la estrategia operativa y el entorno en el que operará la empresa. Las estrategias operativas abarcan tanto operaciones a corto plazo, como fijación de precios, canales de distribución y marketing, como estrategias a largo plazo, como adquisición y escalado de clientes.

Puntos de precio

Cuando se trata de precios, es importante conocer no solo los costos involucrados en la producción y distribución de un producto o servicio, sino también la tarifa de mercado para productos o servicios similares. Una startup debe tener como objetivo fijar un precio competitivo para su producto o servicio, ya que a menudo es importante que los clientes potenciales sientan que están obteniendo una buena relación calidad-precio.

Canales de distribución

Cuando se trata de implementar un producto o servicio, es importante considerar los diversos canales de distribución disponibles. ¿Se vende mejor el producto a través de ventas directas, a través de un distribuidor o mayorista independiente, o mediante una combinación de estos? Según el producto y el público objetivo, también puede ser beneficioso considerar el comercio electrónico, ya que permite a los clientes comprar artículos con unos pocos clics.

(Video) Webinar: Grounding Sustainability: Strategies and Opportunities for Industry

Estrategia de marketing

También se debe formular una estrategia de marketing eficaz para garantizar que el producto o servicio llegue a su público objetivo. Esto puede incluir una combinación de métodos publicitarios tradicionales, como televisión, radio y medios impresos, así como estrategias digitales como redes sociales, SEO y marketing por correo electrónico. Al crear una estrategia holística que complemente y amplifique los canales de distribución existentes, las nuevas empresas pueden maximizar su alcance y valor general.


Conclusión

Cuando se trata de la valoración de empresas emergentes, es fundamental desarrollar un plan integral y bien pensado para determinar un valor que refleje con precisión la capitalización de la empresa. Un plan exitoso de valoración de empresas emergentes debe incluir la creación de un modelo de negocio, la investigación del mercado, la estimación del valor de la empresa y el cálculo de la valoración exacta.

Esta publicación de blog ha brindado una descripción general de cómo formular un plan para la valoración de empresas emergentes.En primer lugar, es esencial establecer un modelo de negocio detallado, analizar la dinámica del mercado, evaluar el valor justo de mercado de la empresa y sus activos, y utilizar modelos o procesos interactivos para identificar la valoración justa. Además de esto, la precisión de la valoración debe ser garantizado por la contabilidad de los riesgos potenciales y las oportunidades comerciales.

Resumen de los puntos principales

  • Construya un modelo comercial detallado para ayudar a delinear las operaciones de la empresa.
  • Identifique información relevante sobre la industria, los competidores y la base de clientes.
  • Calcule el valor justo de mercado de la empresa, los activos fijos y los contratos existentes.
  • Utilice modelos o procesos interactivos para descubrir el valor justo de la puesta en marcha.
  • Tenga en cuenta las posibles oportunidades comerciales y los riesgos financieros.

Implicaciones e importancia de la valoración de empresas emergentes

El objetivo final de la valoración de empresas emergentes es luchar por una capitalización precisa de la empresa que sea fácilmente comercializable para los inversores. Es importante realizar una investigación exhaustiva y basar la evaluación en fundamentos comerciales y económicos sólidos. Una valoración precisa es crucial, ya que se utilizará para calcular la cantidad de capital necesaria en forma de acciones o préstamos, y para establecer la oferta pública inicial.

En conclusión, la valoración de empresas emergentes es un procedimiento complejo que requiere un plan completo y estructurado. Cuando se hace meticulosamente, puede ser de gran ayuda para asegurar oportunidades de inversión y maximizar el valor de la empresa.

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Author: Corie Satterfield

Last Updated: 12/03/2022

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